对话360周鸿祎:产品堆砌已成过去时,安全的未来一定是服务业 | 科创100人
文丨新浪科技周文猛企业级网络安全行业的天空再一次风云变幻山雨欲来昨
文 丨 新浪科技 周文猛
企业级网络安全行业的天空,再一次风云变幻,山雨欲来!
昨日,ISC 2023第十一届互联网安全大会上,360集团创始人周鸿祎宣布360战略级产品“360安全云”发布,基于“安全即服务”理念,将360创业15年以来的安全能力全面“云化”,为企业、城市、政府提供数字安全托管运营服务。与此同时,周鸿祎还将360免费杀毒的逻辑,运用到企业安全服务领域,喊出了“软硬件免费,服务收费”的口号。
(资料图片仅供参考)
“安全的未来一定是服务,梦想给用户卖一堆盒子、软件,把产品堆砌起来就能高枕无忧的想法已经过时了”,在与新浪科技的沟通中,周鸿祎强调指出,“我们这么做不是搞价格战,而是通过技术和商业模式创新,推动行业变革,让安全行业越来越多地把精力花在如何带给客户内生能力、带来效果,而不是花在卖盒子上。”
言谈间,周鸿祎的措辞尽量谦和友善,但作为国内网络安全行业头部企业,360企业安全业务商业模式的转变,注定将在行业里搅动一场风云。
首提“安全即服务”,安全行业将变革?
2017年,周鸿祎便曾提过,安全最后能解决问题的不是所谓的软硬件,而是每个单位要有自己专业的、高智商的网络安全专家。网络安全行业在未来五年内将变为高智力、劳动密集型服务业。2022年,他也曾下过判断——“安全的未来一定是服务”,而今年,他再次提出“安全即服务”理念。在安全从业者看来,此次提出的“安全即服务”可谓延续了过去几年的框架,一脉相承。
心心念念下,周鸿祎笃定“安全的未来是服务业”背后,有着哪些独到的思考与见解?
周鸿祎告诉新浪科技,由于传统网络安全行业缺乏看见国家级攻击和体系化运营的能力,往往导致很多政府和企业买了很多安全设施、设备,建了很多安全项目后效果并不如意,最终只能陷入客户和厂商相互抱怨的“双输”局面。
“传统安全本质是一种系统集成思维,卖货的思维,忽视运营,就像建设一家医院,如果天天热衷于向病人推销X光机、核磁共振、CT机,但是缺乏有经验的医生大夫,就肯定没有效果。”他认为,“运营”成了被高度提及并展开介绍的对象。
“梦想给用户卖一堆盒子、软件,把产品堆砌起来就能高枕无忧的想法已经过时了。”
那么,该如何改变这一现状呢?周鸿祎给出的办法是——通过云化+服务化的方式,建设持续的网络数据分析和运营平台,依靠高水平网络专家持续运营,真正发现威胁,进行及时的响应。
结合360长期推进企业安全服务持续运营的实践经验,周鸿祎介绍了360集团以持续运营为核心设计的中国方案,据介绍,该方面目前已经在诸如大型央国企、运营商、银行等超大型组织中获得了验证,这几年累计捕获了52个境外国家级黑客组织APT,累计攻击4000余次。
鉴于很多大中型企业在安全上的投入是有限的,而小微企业投入则严重不足,无法复制超大组织的安全模式。周鸿祎进一步指出,需要先将这些服务和能力云化,然后再服务化。而这,本质上也就是“安全即服务”。
“过去行业里有一个词是SaaS,软件即服务。今天我们把这个词扩展一下,叫安全即服务,这是360认为未来安全行业变革的根本理念。”在他看来,基于这一理念,360把原来的360全网安全大脑、360运营平台、360数据情报服务整合在一起,发布了新的360安全云概念,实现了八大安全即服务——数据即服务、情报即服务、知识即服务、能力即服务、专家即服务、平台即服务、工具即服务以及探针即服务。
他说,有了360安全云,企业要实现安全托管运营服务,四个步骤就可以实现。而且只需花十分之一的价钱,就可以获得头部安全企业积累二十年的“功力”,把无用功变成有用功,降本增效。
软硬件全免费,企业安全山雨欲来?
时至今日,有些非安全行业人士对于360的印象,仍停留于免费杀毒时代。但事实上,从一开始做杀毒开始,360与大多数安全公司选择了不同的路线——大多数公司走的是软件模式,而360一开始做的便是互联网公司,属于云模式,360安全软件所有的分析、对抗都在云端完成。
“可以说,360很早的免费杀毒是建立这套云原生的运营体系,应该说不客气地讲360是最早做云安全的鼻祖,也是今天流行的XDR、EDR的概念创始者。”周鸿祎透露,目前360已服务全球225个地区15亿用户、120万企业客户的经验和实时能力;每天云查杀560亿次,平均65万次/秒;每天拦截勒索攻击100万次、拦截挖矿攻击1000万次、拦截恶意网址7.5亿次……
“老有友商攻击360说toC做不了toB,实践证明toC积累的实战经验、云端能力、大数据能力和团队的优势,不仅证明了能够服务亿万个人用户,还能服务国家,更能够帮助政府、城市和企业。”
在宣布推出360安全云的同时,他同时也宣布了360安全云“软硬件免费服务收费”的商业模式。其中,软硬件免费就是,用户边缘侧,无论是边缘安全大脑还是各种流量探针,全部都免费,只有用户租用云端平台、使用云端数据情报订阅和云端专家服务是收费的。而且,收费并不昂贵,因为服务个性化之后可以按照客户不同的规模、不同的需求,个性化订阅各种服务的组合,一般规模的企业每年服务费在十几万到几十万之间,是传统集成建设模式的1/3-1/4,且效果超过传统卖货模式。
互联网时代,由360杀毒软件所掀起的免费浪潮,成了同行们纷纷效仿抢夺用户流量的杀手锏。伴随着360安全云宣布软硬件免费,周鸿祎又要将360杀毒软件的经验,复制到企业完全市场?
周鸿祎强调指出,“这个行业不是搞价格战,而是通过技术和商业模式创新,推动行业的变革,让安全行业越来越多地把精力不是花在卖盒子上,而是真正如何带给客户内生能力,真正给客户带来效果,让客户真正实现降本增效。”
“我认为网络安全行业必须变革,如果再谋求卖盒子,客户已经厌倦了,客户采购在下降,客户觉得买很多盒子,不起作用,专家很贵,没有全网数据支持,解决不了很多问题。”而针对中小微企业数字安全需求迫切,但缺乏供给,大型企业、中型企业成功经验对小微企业没有价值等困境,360提供了一个百亿补贴,给每个企业补贴一万块钱,以云化+SaaS化服务模式,免费提供给小微企业。现在受益的企业已经超过100万。
截至发稿,360集团市值829.58亿元,为国内网络安全领域市值最高的企业。伴随着360企业安全业务商业模式开始转变,往后国内的企业安全市场,注定不会那么安分了。
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